复方乌龙散 http://pf.39.net/bdfyy/bdfhl/210806/9283393.html我们到饭店吃饭，你一坐下来，服务员就会问你：“请问喝什么茶？有单枞、绿茶、红茶还有普洱？”这个时候，你大脑有什么反应？当然满脑子都是茶。所以除非你和茶有“仇”，不然你只会在茶里面做选择。
这是典型的一种语言技巧：设框，就是设定一个范畴，让听者把注意力和焦点都集中到你所设定的范畴的一种说话方法。
在上述例子中，服务员的问话里设定了一个框，会不知不觉引导顾客在设定的范畴里思考和选择。这个说话的技巧在沟通中必不可少，特别是在教育孩子的运用，你会发现，如果你懂得设框，你的说服力瞬间提升了。
比如，你觉得孩子老看手机不做功课，该用啥方法最好呢？方法一：大吼一声“别玩手机了，老是再玩手机，你再玩我就没收你的手机！”
孩子会怎么反应呢？他很可能会磨磨蹭蹭、充耳不闻，或者找借口要喝水吃东西上厕所，为的就是多看几眼手机。
再好修养的妈妈看到孩子这样的反应一定也会控制不住自己的怒火，结果，一场鸡飞狗跳的亲子大战就此开始了。
问题的根源在哪里？首先是孩子的情绪上，当孩子听了你的“不要不要”的话术后，心里会产生被逼迫的感觉，人在被逼迫着做事时，会把内心的不情愿都反映到行为举止上，因此他会故意拖延和磨蹭。其次是你让孩子别玩“手机”，那他的焦点就聚焦在手机上，你再次强化了他的焦点，让他更难离开手机。
方法二：
如果妈妈换一种说法呢？妈妈平静地对孩子说：“乖孩子，你长大了，是时候帮妈妈做点事了，你是先帮妈妈搞卫生呢？还是要先做功课？”这么一来，妈妈设定了两个框架让孩子选择，不论孩子做何选择，总之，都没手机啥事了，妈妈都可以达到让他离开手机的目的。因此，要想达到教育子女的目的，为人父母的就要学会以选择题（搞卫生还是做功课）代替是非题（要不要放下手机），用新的框架替换原来的框架，这是一种比较“聪明”的说服策略。因为它减少了正面的言语冲突，并通过把决定权交给对方的方式，让对方觉得受到尊重，因而做出配合的决定。记住一个我们自己屡试不爽的常识：一个人做没有选择的事情的时候，ta的内心是一种不得不的感觉，那么ta心里就只会有抗拒。当一个人有选择的机会时，ta做出了选择，就会积极地为选择的事情负责任。
试试看，或许事半功倍哟！一笑而过