盛夏来临，一年一度的「饮料大战」拉开序幕，IP的跨界合作也成为各大饮料品牌吸引消费者目光、形成快速销售转化的营销利器。
笔者观察到，统一绿茶作为开启中国茶饮料发展新时代的领先品牌，与知乎吉祥物刘看山进行了深度的IP合作，推出了集萌物形象和趣味知识于一身的「自然冷知识瓶」，而在刘看山形象代言的背后，知乎与统一绿茶也打出了一套漂亮的知识营销组合拳，让人眼前一亮，也为如火如荼的IP营销大战带来了许多值得分享的营销启示。
知识赋能多维连接IP营销的创新玩法
统一绿茶为什么选刘看山?刘看山IP可以带给统一绿茶什么?刘看山身后隐藏的深层的知乎营销是什么?带着这三个疑问，笔者也将一步步揭开知乎刘看山与统一绿茶深度合作背后的营销洞察。
作为国内茶饮料领先品牌，统一绿茶一向以「亲近自然」作为品牌宣传主张，每年都会开展「玩转绿色行动」的品牌推广活动，旨在发展全民健身活动、倡导统一绿茶绿色健康生活的品牌理念。这似乎与知乎吉祥物刘看山的IP形象是天作之合，其名字起源于看山爸爸纪念一座因为气候变暖而融化掉的冰山，「绿色环保」本身就是刘看山与生俱来的属性。
统一绿茶的目标受众是当代社会年轻人，他们聪明而为理想不懈努力，好奇而善于发现生活的美好。而刘看山从年诞生以来，通过在知乎站内发布大量提问、回答、原生文章、想法、专栏，成功塑造了一个充满童真、好奇、有理想、努力而且认真生活的人设，同时其呆萌可爱的形象备受大众的喜爱，成为知乎的网红吉祥物，收获了站内站外大批「新知青年」成为其忠实的拥趸，这与统一绿茶的目标受众不谋而合。
理念与受众人群的匹配使刘看山出任统一绿茶的「绿色生活大使」顺理成章，接下来就是如何将IP应用的场景和IP的影响力打造到极致。
首先，知乎刘看山出现在了统一绿茶的瓶身上。除了四种可爱形象外，还配上了四个极具知乎特色的「自然冷知识」，将动植物与人的生活方式进行趣味对比，例如将每年飞行超过4万千米往返南北两极的「燕鸥」，与单车骑行照样丈量世界的「人」作对比;将自转度需要休息1-2天的「向日葵」，与久坐需要步行1-2公里放松的「人」做对比，从而鼓励人们以行动亲近自然。据悉，「自然冷知识瓶」将在统一旗下的便利店和商超渠道布货8亿，作为今年夏季推广的C位「萌主」，抢先吸引受众注意力。
接下来，刘看山在知乎的「刘看山福利社」和站外的微博、